Publié le : 25 avril 20235 mins de lecture
Le marketing d’influence est devenu une stratégie courante pour les entreprises B2B, qui cherchent à toucher une audience plus large et à renforcer leur image de marque. Collaborer avec des influenceurs B2B peut-être une approche efficace pour atteindre ces objectifs, mais trouver les bons partenaires n’est pas toujours facile.
- Identifier les meilleurs influenceurs pour votre entreprise
- Définir vos objectifs
- Connaître votre audience cible
- Rechercher des influenceurs dans votre domaine
- Analyser le contenu et l’impact de l’influenceur
- Les critères à prendre en compte pour sélectionner les influenceurs B2B
- Les étapes pour contacter et collaborer avec des influenceurs B2B
- établir une relation avant de demander une collaboration
- Proposer une valeur ajoutée pour l’influenceur
- Préciser les termes de la collaboration et les attentes
- Mesurer le retour sur investissement de la collaboration
- Stratégies pour mesurer le retour sur investissement avec des influenceurs B2B
Identifier les meilleurs influenceurs pour votre entreprise
La première étape pour réussir une campagne de marketing d’influence est de trouver les bons partenaires. Voici les étapes clés pour y parvenir :
Définir vos objectifs
Avant de commencer à chercher des influenceurs, il est important de définir vos objectifs. Voulez-vous sensibiliser davantage les clients potentiels à votre entreprise ? Voulez-vous améliorer votre image de marque ? Ou cherchez-vous à générer des leads pour votre entreprise ? La réponse à ces questions vous aidera à identifier les influenceurs les plus pertinents pour atteindre vos objectifs.
Connaître votre audience cible
Outre l’identification de vos objectifs, il est essentiel de comprendre qui est votre audience cible. Qui sont vos clients potentiels et sur quels canaux sont-ils actifs ? Quels sont leurs centres d’intérêt et leur langage ? Ces informations vous aideront à dresser le portrait-robot de l’influenceur B2B le plus pertinent pour votre entreprise.
Rechercher des influenceurs dans votre domaine
La prochaine étape consiste à trouver des influenceurs B2B dans votre domaine. Utilisez des outils de recherche tels que BuzzSumo ou Followerwonk pour trouver des influenceurs pertinents. Vous pouvez effectuer une recherche manuelle sur les réseaux sociaux tels que LinkedIn ou Twitter en utilisant des hashtags pertinents.
Analyser le contenu et l’impact de l’influenceur
Une fois que vous avez identifié des influenceurs potentiels, il est temps d’analyser leur contenu et leur impact. Examinez leur nombre d’abonnés, leur engagement et leur activité sur les réseaux sociaux pour déterminer s’ils sont pertinents pour votre entreprise. Regardez leur contenu pour voir s’il est en adéquation avec vos objectifs et votre image de marque.
Les critères à prendre en compte pour sélectionner les influenceurs B2B
Après avoir identifié des influenceurs potentiels, vous devez les sélectionner en fonction de plusieurs critères :
- La qualité et la pertinence du contenu
- Le nombre d’abonnés et le niveau d’engagement
- La compatibilité avec votre entreprise et vos objectifs
- Le respect de votre budget
Les étapes pour contacter et collaborer avec des influenceurs B2B
Une fois que vous avez sélectionné vos influenceurs, vous devez établir une relation avec eux et les convaincre de collaborer avec vous. Voici les étapes clés :
établir une relation avant de demander une collaboration
Avant de demander une collaboration, il est essentiel d’établir une relation avec l’influenceur. Suivez-le sur les réseaux sociaux, commentez son contenu et partagez-le. Essayez de construire une relation en dehors des réseaux sociaux, par exemple en rencontrant l’influenceur lors d’événements pertinents.
Proposer une valeur ajoutée pour l’influenceur
Pour convaincre l’influenceur de collaborer avec vous, vous devez proposer une valeur ajoutée. Par exemple, vous pouvez proposer de créer du contenu exclusif pour l’influenceur ou d’offrir un accès exclusif à votre produit ou service. L’essentiel est de proposer quelque chose qui motive l’influenceur à travailler avec vous.
Préciser les termes de la collaboration et les attentes
Une fois que l’influenceur a accepté de collaborer avec vous, il est essentiel de spécifier les termes de la collaboration et les attentes de chaque partie. Assurez-vous que l’influenceur comprend les objectifs de votre entreprise et s’engage à respecter les directives éditoriales établies. Il est important de définir les critères de mesure de la réussite de la collaboration.
Mesurer le retour sur investissement de la collaboration
Enfin, pour mesurer le retour sur investissement de la collaboration, vous devez suivre les résultats de la campagne à l’aide de métriques telles que le nombre de clics, l’augmentation de la notoriété de la marque ou la conversion de prospects en clients. Ces données vous aideront à évaluer l’efficacité de la collaboration et à déterminer si cela en valait réellement la peine.
Stratégies pour mesurer le retour sur investissement avec des influenceurs B2B
Voici quelques stratégies pour mesurer le retour sur investissement de vos collaborations avec des influenceurs B2B :
- Suivre le nombre de clics, le taux de conversion et le chiffre d’affaires générés
- Surveillez vos médias sociaux pour voir combien d’engagements ont été générés
- Mesurez l’augmentation de la notoriété de la marque à l’aide d’enquêtes réalisées auprès des consommateurs
- Surveillez les retours et les commentaires de la communauté pour évaluer la perception de votre entreprise et de l’influenceur B2B